紹介件数の減少は、獲得できる案件の数に上限があることを示唆しているのではないでしょうか？つまり、社員数を増やしても対応可能な案件がこれ以上増えない可能性があるという点について、貴社の見解を教えてください。
当社の「STARTUP DB」に登録されているスタートアップ企業は23,000社以上ですが、当社が現時点で人材紹介支援を行っている企業数は数百社です。2023年の1年間においても当社と新たに人材紹介契約を締結する企業数は100社以上おり、過去の実績やブランド力から、この100以上の顧客増加にかけた法人営業コスト（テレアポ・商談など）はほぼゼロとなります。また、今後日本の政策が進み、スタートアップ企業数及びスタートアップに流入する資金が増えることが予想されており、さらなる人材需要が見込まれ、市場規模が拡大する可能性が強い中で、当社は持続的な成長に向けて人材を確保する方針であります。