FY2024は、提供プランの⾒直しや指摘管理機能オプションを標準付帯とする活動により、ARPUを5,000円以上に⾼めていくという理解でいいか、教えて下さい。
はい、そのご理解のとおりです。前述のとおり、現場導⼊実績を積み上げていくことが全社導⼊に向けた⼤事なステップとなります。 しかしながら、現場導⼊実績を積み上げている間だけみると、⼤⼿顧客の現場⼀つ⼀つにオプション機能を販売していくため営業効率が⼀定期間悪化します。 ⼀括導⼊が決まった際に効率は間違いなく⾼まりますが、それまでの効率が低下する期間に、いかに現場導⼊実績の積み上げを効率的に⾏うかもポイントです。 なお、2023年は意図的に、効率が悪くとも現場導⼊実績の積み上げを重視しました。2023年に撒いた種が、2024年後半から2025年にかけて効果として表れてくると考えています。