リノベーションするビルはどのように見つけているのでしょうか。リアルゲイトさんがビルを探しているのか、それとも問い合わせが多いのでしょうか。
ありがたいことに、ビルを探す専門の営業部隊はいなくて、ほとんどがビルオーナーさんから声をかけてもらい、「うちのビルをどうにかしてくれませんか」というお問い合わせの中から、事業として成り立ちそうなものに手を付けているのが現状です。また、ビルが完成すると、内覧会を開いてビルオーナーを招待したりします。講演や媒体を通じての紹介もあります。本来はもっと外部向けの営業をやるべきなのですが、これから人員を増強すれば、リノベーションビルの獲得機会は増えてくると思います。 ただ、先ほど言ったように、一つ一つオリジナルで作っていくのは、チェーン店を展開するのとは違って個別性が強いという点で大変な作業なのです。だから、人材育成によって仕入れがもっとできるようになるかなというところです。