パートナー戦略について教えてください。
パートナーグレードの基準の見直しを実施し、販売額に応じた仕切率と当社のパートナー様に対する支援の差別化を行っています。また、パートナー様の持っているソリューションと当社のシナジー効果の高いものを見極め、強い業界・業種に対して協業するモデルを実施していきます。当社は、既存のパートナービジネスに捉われない活動を考えており、場合によっては当社が推進してビジネスを発掘することでマーケットの拡大を図ることも視野に入れた活動も必要と考えております。さらにパートナー様の要件を整理明確化するとともにサブスクリプションの仕切率を独立させてパートナー様が推進しやすい形としました。