競合環境に変化はありますか？
実感値とお客さまからの評価から見ると、当社が一番得意とするのは、平均年齢で30代中盤、平均年収で1,000万円から1,100万円の方です。当社は、テクノロジーイノベーションセクターで活躍できるような方と毎月平均千数百名お会いしています。 この層になると、スタートアップにおいてはCxO、VP、取締役執行役員レイヤー、事業幹部などのポジションにアサインメントされることが多いと思います。そのため、経営課題や事業課題にミートする人材に関しては、実績も含め当社がNo.1ブランドであると考えています。 しかし、メンバー水準の採用支援や中途採用支援においては、多数の人材紹介会社などが競合となると考えています。 そのため、当社の強みはそのまま活かして拡大しながら、当社の競合である分野にもしっかりとフォーカスして攻めつつ、業容を拡大することが非常に大切だと思っています。 今までは、BtoB SaaSを中心とした採用支援が多くありました。直近では、ディープテックの中でも宇宙スタートアップが採用活動を活発化していますので、このようなところに対してもしっかりと取り組んでいきます。 さらにプレIPOの企業群だけでなく、東証グロースに上場したスタートアップの採用支援なども含めて領域を拡大していくことで、より多くの優秀層との出会いに結実させていければと考えています。